“書店+商業地產”模式成就書店商業新業態

時間:2017-11-07 作者:責任編輯:郝魁府 來源:光明閱讀

導讀:武漢文華書城成立于2011930日,地址位于武漢武昌中央文化區楚漢街83號,是廣東文華書城的分店。文華書城1993年于廣東珠海成立,是全國成立最早的民營書店之一。書店取名文華,是取文明風華之意,希望通過書店,推廣閱讀,促進文化繁榮。二十多年的發展,文華從珠海拱北口岸100平方米的小店,發展成為全國知名的書店連鎖品牌,目前共有12家分店,分布于廣東珠海、中山、江門、清遠以及湖北武漢。

  2011年,萬達集團在武漢開設中央文化區,需要一家大型書店進駐。其時,文華書城正計劃以大型書城的模式進入商業中心。在迎接紀念辛亥革命100年的時間節點,開設了武漢文華書城。 從書店商業業態的角度講,文華是最早與商業地產合作的書店之一,為后續商業地產與書店合作,起到了積極參考的作用。

  武漢文華書城面積近5000平方米,共分為四層,loft工業風格。高大寬敞的空間以夾層、樓梯以及書架分割成不同的區域,其間穿插搭配各類文化業態。開業之初兩年里,成為眾多商業地產以及書店考察的目的地,特別是夾層樓梯兼顧閱讀位置的設計,被許多公共文化空間引用。

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  書店一層為綜合圖書區,我們通過對每周、每月的圖書銷售數據分析,將最受歡迎的圖書集中陳列,并專門設立暢銷榜平臺,為讀者挑選當季暢銷書及常銷書節省時間,并以此提高零售圖書的銷售。同時作為一家書店,我們深知好書不該被冷落的道理,除開暢銷書與常銷書以外,我們也在書店一樓最佳的陳列位置精選好書陳列,而這些好書的選擇則由書店工作人員綜合各方資料并最終連同書店員工一起挑選。我們還專設了員工薦書的專架,讓同事在此展現閱讀喜好與自我個性,獲得成就感,同時表達了書店的個性,增進與顧客的情感聯系,以書為友,以書友為好友,是我們所倡導的。除了圖書之外,我們引進了武漢眾多文創機構的產品,有武漢特色元素的明信片、旅行地圖、冰箱貼,楚繡等各類紀念品,成為到武漢旅行購買文創產品與紀念品的重要窗口。

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  書店二層,根據越來越多的年輕讀者逛書店的特點,二層圖書以類型文學為主,最流行的青春文學、IP文學以及動漫作品。我們與武漢本地的知音漫客、漫娛文化等出版機構合作,開設專門陳列位置,由其策劃場景陳列,除了最新最全的圖書之外,還提供各類周邊產品,供讀者拍照與選購。二樓還與武漢本地手工達人與手創機構合作,開設了皮具、木藝、花藝、篆刻、寶石等諸多手工體驗店,將整個樓層打造為年輕人喜歡的閱讀及生活體驗空間。

  三層更偏向傳統書店設置,以文學、歷史、哲學、藝術、經濟、管理、法律等類別圖書為主,是武漢品種最齊全的人文藝術書店,為到實體書店購書的讀者提供服務。此外,三層還專設讀書會空間,為武漢各類讀書機構以及企事業單位讀書活動提供場地與服務。三層是書店的核心所在,聚集著武漢各類文化名人以及專家學者。

  四層是兒童書店,除了全品種的兒童圖書之外,還有諸如以兒童需求主導的兒童閱讀指導中心,陶藝體驗、音樂教育、書法教育等業態。四層是面積最大的樓層,在公共區域,設置了青年藝術家眾創空間,以書店為線下平臺,利用線上新媒體推廣的形式,以青年藝術家為主體,開展藝術作品展覽、推廣與交易,以及相關衍生產品的開發、制作以及銷售,推動湖北青年藝術家以及藝術院系研究生創意、創造及創業。

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  舉辦各類文化活動是武漢文華書城滿足讀者需求的重要方式。開業六年來,每年都會舉行上百場各類活動,涉及簽售、文化講座、音樂、美術、攝影、教育、親子等諸多領域,而在這些活動中,除簽售外,均為公益活動。一方面以這些形式各異的活動塑造書店品牌,增加書店在商圈及地區內的知名度,另一方面也希望借由此聚集高質量的核心讀者,進一步做社群運營。

  作為“文化武漢”與“全民閱讀”的重要參與者,文華書城攜手武漢地鐵以及武漢晨報、武漢晚報等多家媒體在地鐵站多次舉辦閱讀宣傳及簽售活動。2016年,與武漢地鐵合作,在漢陽王家灣地鐵站開設了地鐵閱讀空間,共同組織了“我繪閱讀”活動,其覆蓋范圍、參與人數等方面都取得了良好的成果。

  隨著讀者的閱讀習慣與文化消費的變化,書店經營模式也將隨之產生轉變。武漢文華書城下一階段發展規劃中,重點是發揮實體書店特別是大書店的優勢,在實體文化消費平臺上,與武漢本土文化藝術創意機構合作,以滿足及引導當地居民的文化生活消費。

  (以上內容由武漢文華書城提供)

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